小さな工務店が大手ハウスメーカーに勝つ方法



スポンサードリンク

価格競争をせず、ブランド力がなくても、大手に勝てる方法があります。

画像(家)小
 
住宅の販売やリフォームなどは工務店よりも大手ハウスメーカーが幅をきかせる時代です。価格競争の過熱も工務店にとっては悩みの種だといえるでしょう。  
 
ところが、実は住宅市場のシェア率は、大手ハウスメーカーよりも工務店の方が高いというデータがあります。
 
年間施工棟数別にみた市場シェア率
All about 戸建て業界の意外?な勢力関係より引用
https://allabout.co.jp/gm/gc/27380/2/
 
 
それぞれの工務店で請け負う棟数や金額に差はあるものの。
 
お客様は大手ハウスメーカーにこだわっているのではなく、良い家を建ててくれるなら工務店を選ぶ可能性が高いということです。

toppg_bnr
 
お客様が知らない工務店の強み

工務店との関わりがないお客様は、工務店ならではの強みを知りません。
大手ハウスメーカーに比べると、工務店にはこんな武器があります!
 
地域密着型の提案ができる
 
工務店は大手ハウスメーカーに比べると小規模ですが、地域に密着して活躍しているところが何よりの強みです。その地域の特性に合った住宅作りを提案できるのは、全国展開をしている大手ハウスメーカーにはないサービスだといえます。
 
 
低価格で良い物を提供できる
 
また、大手ハウスメーカーでは、広告やモデルハウスの制作など膨大な宣伝費をかけています。そのため、住宅やサービスにかかる費用も高いのが特徴です。一方、工務店は広告費にお金をかけていない分、低価格で住宅やリフォームなどのサービスを提供することができます。
 
 
困ったときの対応が早い
 
住宅に関する相談やメンテナンスの依頼などの対応が早いのも強みのひとつ。大手ハウスメーカーではサービスが細分化されているため、困ったときに担当が誰なのかわからない……ということも。それに比べて、工務店は電話一本で迅速な対応をしてくれるところが多く、住宅の購入後やリフォーム後も安心して付き合えるパートナーだといえます。

toppg_bnr
 
では、お客様はなぜ大手ハウスメーカーを選ぶのか?

画像(悩む)小 工務店にはこんなにも強みがあるのに、どうしてお客様は大手ハウスメーカーを選ぶのでしょうか?
 
まず、1つ目の理由は大手であることの安心感です。
工務店にも大手ハウスメーカーにも営業担当者がいない新規のお客様の場合、知名度が高くブランド力のある大手ハウスメーカーを選ぶ傾向にあります。
 
2つ目の理由は、情報の発信力です。
インターネットの普及により、どこにいても情報が手に入る時代です。
情報を発信するのは工務店よりも大手ハウスメーカーが得意とするため、ホームページから資料請求をしたり、モデルハウスに足を運んだのがきっかけで、そのまま注文につながるということもあります。
 
 
ですから、工務店にとっては地域で開催するイベントや住宅の完成見学会などで、お客様と知り合うことが大切です。
 
 
ただし 住宅の購入やリフォームなどは大きなお金が動くため、人生における大きな決断です。
 
ですから、やみくもに営業をしても、必要としていない人にとっては迷惑なだけ……。
 
 
ニーズがないときに強引な営業をするのではなく
お客様が必要だと感じたときに頼られる存在になりましょう。

toppg_bnr
 
身近で頼れる一番の相談相手になるためには?

画像(家族)小 お客様が工務店を必要しているタイミングは、どうすればわかるのか?
 
どれくらいの頻度で営業に行けば迷惑にならないのか?
 
必要な時期を逃さないための営業法……
 
それは
 
 
たとえ必要ではないときでも、お客様に忘れられない仕組みを作ることです。
 
そんなときに有効なのが、定期的な情報の発信です。
 
大手ハウスメーカーにはできない情報を届けましょう。
 
お客様ひとりひとりの顔を思い出しながら、その人に合った最新情報を手紙で送る……
 
というのが理想ですが、そんな時間も労力もない!というのが現状ですよね?
 
まずは、お客様にとって、「ちょっといい情報」を定期的に送るところから始めましょう。
 
そうすれば、住宅やリフォームに関して相談したいと思ったときに、一番に思い出してもらえる相手になれるからです。
 
 
大手ハウスメーカーにはできない、身近な相談相手になる方法。
 
それが、ニュースレターです。
 
情報をまとめたり、手紙を書くのは時間がかかる……というあなたに代わって、ニュースレターをお届けします。 toppg_bnr
スポンサードリンク




ニュースレターテンプレートの見本データが見たい方は
こちらのメルマガにご登録頂ければすぐに見れます!(無料)
※実際のダウンロードページのデモ画面が使えますので、
使いこなせるかご不安な方はぜひご登録して使ってみて下さい!

■ニュースレターで売上を上げる秘訣をお伝えするメルマガです。

氏名 ※ 姓:
名:
E-Mail ※

無料資料請求無料資料請求

100名限定!!リニューアルキャンペーン今なら2ケ月間ご利用無料!ニュースレターテンプレートを2ヶ月無料でお試しできる大変お得なキャンペーンです。テンプレートサービスのお申し込み

でもニュースレターテンプレート¥2625/月額の価値って本当にあるんですか?

▼業界別コラム

美容室|売上高が一人100万円以上の美容師を輩出する繁盛サロンのある共通点とは?

エステサロン|個人経営のエステサロンがリピーターを獲得するための極意とは?

リラクゼーションサロン|価格競争が過熱するリラクゼーション業界。 リピート客の心をつかむ方法とは?

整骨院|治療が終わった患者が「通いたい」と思う整骨院になる方法

歯科医院|増え続ける歯科医院……過当競争を生き抜くために。

工務店|小さな工務店が大手ハウスメーカーに勝つ方法

呉服店|親から子へ引き継がれる馴染みの呉服店になる方法

塾|市場規模は拡大しているのに、学習塾の経営が苦しいワケ。

Copyright© 2012-2017 女性に響くニュースレター作成テンプレートサービス All Rights Reserved.